北京大学总裁研修班内容:经营策略的五种反向思维

2020-02-14 21:05 admin
  发挥逆向思维,运用反向经营也是一种行之有效的策略,这种经营策略铸就了许多企业家的成功,也成就了不少优秀的企业。以下分享做生意、赚大钱的五种反向经营策略,激活你的逆向思维!具体是哪五种反向思维,下面北京大学总裁研修班教授来仔细的讲讲!
 
北京大学总裁研修班内容:经营策略的五种反向思维
 
  一、“重冷门”策略。
  有这样一个商业小故事:说是有个地方盛产柑桔,各地客商纷纷云集该地。当所有的货物订完合同后,有个商人才姗姗来迟,他不慌不忙,收购了所有盛柑桔的箩筐。结果可想而知,各路人马纷纷求助于该商人,他因而赚了大钱。生意场上,“热”过之后,必为“冷”,“冷”过之后又会“热”,这是经营中“热”与“冷”的辩证关系。所以,做生意,真正能赚大钱的人,不会一味去赶热门,而是善于发挥逆向思维,用敏锐的跟光去观察、发现一些常人所不注意的东西,也就是重冷门。
 
  二、“重返自然”策略。
  人类是从大自然中诞生的,也依赖大自然而生存。人类对大自然怀有一种特殊的真情,尤其是人到中老年,“重返自然”的心情更加强烈,他们希望返朴归真,看到无雕饰之美的东西,而对现代化商品感到厌烦。适应这种消费需求,以自然之物为原料,生产“非现代化”的产品,把自然之美送到消费者手中,这与“复旧”策略有异曲同工之妙,都是对逆向思维的发挥。
 
  三、“积小利”“赚小钱”策略。
  做生意,很多人都想赚大钱,对利润高乃至暴利生意趋之若鹜,如果技术、资金和其他资源足够,那是没有问题的,否则的话,面对强大的竞争对手,赚大钱反而会很难。这时,不妨发挥逆向思维,采取“积小利为大利、先赚小钱”的策略,这种策略和做暴利生意相比,有些时候,反而更容易赚大钱,而且,也容易在夹缝中求得生存,毕竟,做生意,活下去比赚钱要更重要。
 
  四、“反向跟随”策略。
  做生意,对于许多实力还不够强大的公司来说,与那些实力雄厚的同行大公司所采用的“创新”策略(即不断开发新产品)相反,采用“以同类但质量更好的产品来竞争”的跟随策略,是一个很好的选择。这种“反向跟随”策略主张围绕技术开发这一环节,以高质量产品与创新型企业相竞争,以达到分享市场的面对。采用这一策略,不用投资抢先研究新产品,而是当市场出现新产品时,就立即仿造或加以改进。这种策略的优点在于:不需要大量投资从事应用研究或基础研究;对处于萌芽状态的新产品加以改造,消除它初期的缺陷而后来居上。比如,在艾柯卡领导福特和克莱斯勒的过程中,他都是采取追随通用汽车的方法,在创新上省下了很大的成本。
 
  五、“复旧”策略。
  现代社会的消费趋向是追求新、奇、美,因而不断开发新产品,生产出具有时代特色的商品,往往是许多企业家成功的经验之谈。然而,在某些情况下,采用反向经营策略,生产“过时”的、具有怀旧特色或带有其他感情色彩的产品,往往也会收到意想不到的好结果。因为,人们对过去喜爱的东西,总是能留下深刻的记忆,即使几十年以后也念念不忘甚至达到偏爱的程度。这种“怀旧心理”在消费行为上反映出来,必然会使那些“复旧型”产品再度流行起来。
 
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