北大总裁班教授解析:六个最新商业模式经验

2020-01-30 17:12 admin
  商业模式反映了一个企业的经营逻辑,好的商业模式的设计能指导企业如何发展和向那个领域发展。今天北大总裁班教授举例6个最新的商业模式!
北大总裁班教授解析六个最新商业模式经验
  1、Oyster
  成立时间:2013年
  公式创始人:Eric Stromberg,Andrew Brown, Willem Van Lancker
  创新视角:电子书,搭配华丽的用户界面。
  订购电子书已经成为了一种趋势,但是在过去的几年里,Oyster已经获得了成功。在2012年,这家社交阅读初创公司就获得了Founders Fund公司的300美元投资,之后他们又获得了1400万美元的融资,目前他们已经拥有50万分书籍内容,包括新闻发布,纽约时报最佳销量书籍,以及美国国家图书奖的获奖作家作品。其平台上的发行商数量更是达到了1600家。Oyster的每月订购费为9.95美元,这个价格比买一本书便宜多了。
  经验:要拥抱媒体消费习惯这一趋势,在提供一个让人无法拒绝的价格。
 
  2、Uber
  成立时间:2009年
  公司创始人:Travis Kalanick和Garrett Camp
  创新视角:利用按需服务的驾驶员和动态的价格,颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。
  尽管面临法律方面的困境,以及定价方面的问题,Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前为止,该公司已经募集了15亿美元资金,而且他们也暗示会继续扩张到物流市场,比如提供当日送达的快递服务,或是其他跑腿服务。当你看到街上无数汽车在完成“任务”时,贝索斯,你看到了未来是什么样子了吗?
  经验:创新是一场艰苦的战斗,但也是一场非常值得的战斗。
 
  3.、Serengetee
  成立时间:2012年
  公司创始人:Jeff Steitz,Ryan Westberg,以及Nate Holterman
  创新视角:自筹资金,动机导向的服装,而且有一批校园销售代表支持
  每个衣服口袋上都有一个Serengeteetee的图案,这源于公司创始人曾经与某一地区的社会事业相联系。客户个性化的衬衫,标准颜色和口袋样式,代表着你正在支持一项事业,而且为解决一些全球性的问题做出了贡献。
  “我们传递的信息,不是要去挽救世界,但是我们通过可持续性的商业模式,可以改变这个世界,”公司联合创始人Ryan Westberg说道。他们利用校园代表项目,发动了校园里的年轻人,预计在今年夏天会有2500人加入。
  经验:把自己打造成为一个个性化,并且关注社会的企业,周围人会为你传播“福音”。
 
  4、Airbnb
  成立时间:2008年
  公司创始人: Brian Chesky,Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
  创新视角:创造一个分享经济,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,颠覆了酒店服务行业。
  像 Uber,Airbnb这些公司,都在受到法律问题的困扰,但是,整个市场价值高达100亿美元,而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范,当然还有 Rent the Runway,Lyft,Neighborgoods等公司。消费者这种行为被称之为“协同消费”,该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。
  经验:分享就是关怀,p2p模式帮助消费者省了一笔钱,也帮业主转到了钱,为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。
 
  5.、Rent theRunway
  成立时间:2009
  公司创始人: Jennifer Hyman和Jenny Fleiss
  创新视角:出租高端服装,为他人创造一个“灰姑娘时刻”,为女性提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会。
  随着Instagram和Facebook上的照片越来越多,这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格,租赁衣服出席重要场合,从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。
  经验:让用户穿上梦寐以求的服装,另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段。
 
  6、Birchbox
  成立时间:2010年
  公司创始人:Katia Beauchamp和 HayleyBarna
  创新视角:订购化妆品盒,满足你内心美容“小恶魔”的欲望
  Birchbox 是一家化妆品初创公司,但是它却震撼了整个行业。Birchbox为用户带来了专家精选的化妆品,而且经常会给消费者带来惊喜。这家公司的增长,已经证明了他们的商业模式非常有效果,而且目前也获得了7190万美元的融资。“我们仍然觉得自己刚刚起步,但是在这个时刻,却是一个转折点,在我们看来,这个行业充满了竞争力,也很有动力,十分令人兴奋。”该公司创始人Katia Beauchamp说道。
 
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